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    隨著農(nóng)村飲水安全工程十二五規(guī)劃的啟動(dòng)，農(nóng)村飲水的百年工藝將會(huì)得到質(zhì)疑。但解決自來水工藝和管網(wǎng)的問題也不是一朝一夕的事情，可注重身體健康和保障農(nóng)村飲用水安全迫在眉睫。凈水機(jī)下鄉(xiāng)將是一個(gè)造福農(nóng)村造福社會(huì)之舉。

    從2010年凈水器的各個(gè)數(shù)據(jù)來看，我國凈水器處于培育期第三階段，也就是培育期的最后階段。在今后的1-2年里凈水器市場將會(huì)邁入發(fā)展期。在從事凈水業(yè)務(wù)的4年里，親眼目睹了凈水器的發(fā)展。

    口碑 主導(dǎo)市場品牌后期凸顯效益

    受制于收入水平和生活方式，農(nóng)村消費(fèi)比較注重功能性，比較注重實(shí)用價(jià)值，而對產(chǎn)品的一些附加價(jià)值，比如精神享受不是特別的關(guān)注。比如對于農(nóng)村消費(fèi)者而言，香皂就是香皂，洗衣粉就是洗衣服，至于清香和給家人的關(guān)懷價(jià)值，農(nóng)村消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)考慮的會(huì)比較少。正是因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者特別的務(wù)實(shí)，因而農(nóng)村市場趨利導(dǎo)向，價(jià)格導(dǎo)向的消費(fèi)特點(diǎn)非常明顯，品牌化消費(fèi)不是特別的明顯。也正因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者務(wù)實(shí)，更注重功能利益，能夠從根本改變飲水安全降低病發(fā)率的凈水機(jī)更容易被消費(fèi)者接受。對于一個(gè)新的市場，需要對潛在的目標(biāo)客戶做好前期的教育和引導(dǎo)，在農(nóng)村贏得口碑是勝利的關(guān)鍵。一是逢趕集日親自在現(xiàn)場做演示，說明賣點(diǎn)，這和城市里的促銷類似，二是體驗(yàn)式營銷，對確有意向和購買力的客戶可以考慮先使用后付款。三室在重點(diǎn)村做樣板工程，以點(diǎn)帶面，先以行動(dòng)贏得口碑市場。

    凈水器并不是城市居民才用得著，隨著農(nóng)村城市化的發(fā)展，農(nóng)村的購買力也越來越高。所以，凈水器在農(nóng)村的發(fā)展?jié)摿梢哉f是遠(yuǎn)大于城市。

文章作者  山東純凈水設(shè)備   文章來源  http://www.qzjhscl.com  轉(zhuǎn)載請注明